马云出手，1688瞄准海外市场
出海市场日益繁荣，1688也开始了新的战略布局。据1688商人圈透露，2024年1688跨境订单规模同比增长超过70%，海外本地用户的订单量更是增长了50%以上。基于这一强劲的增长势头，1688正积极寻求更多海外发展机会，并致力于打通全球市场的全新途径。
1688正以惊人的步伐开拓海外市场，目标直指共建“一带一路”国家市场。从2017年3月推出跨境专供业务起，短短几年间，1688已成为连接“国内源头工厂”与亚马逊、Lazada等全球电商平台的桥梁。数据显示，2023年1-11月，平台跨境注册买家数同比增长76%，达到594万；动销品超过1.3亿种；跨境采购规模接近2000亿元人民币。这些亮眼的成绩证明了其在海外市场的影响力。
不仅如此，在未来三年内（截至2025年），1688计划进入至少十五个国家和地区，并已在越南和哈萨克斯坦启动本地分销试点项目。为更贴近和服务于当地消费者及商家需求，平台正在积极建设海外仓库和选品中心，并推动与本土机构的合作对接工作。
为了进一步提升效率并拓宽销售渠道，近期还推出了基于DeepSeek大模型的人工智能解决方案——AI能够自动翻译商品描述等信息内容至多语言版本，并实现一键同步到多个国际销售平台上架展示功能。“数字化+智能化”的战略组合拳无疑将极大促进中国优质制造产品走向世界舞台的过程。
总体来看，“让好货直达全球”是驱动着整个团队不断前行的核心动力之一；同时依托强大的供应链体系和技术支持作为后盾保障，则使得这一愿景变得越来越触手可得！
潜力无限，1688的多条腿走路策略
作为阿里巴巴最古老的业务之一，1688多年来不断发展壮大，展现了其强大的生命力和市场适应能力。尤其是近年来，在跨境业务上的推进更是基于1688自身实力的强大支撑。
早在2023年，1688就推出了两个重要的服务项目：1688严选和PLUS会员店。这两个平台分别针对不同的市场需求进行了精准定位：
- 1689严选：主要服务于中小零售商和创业者，提供高质量、低成本的商品选择。
- PLUS会员店：则专注于满足个人消费者及家庭采购需求的人群，提供优质的服务与商品。
通过这样的多元化发展路径，不仅进一步充实了自身的业务体系，也让更多的用户群体受益于这个平台的发展成果。未来可期的是，在此基础上继续深化创新和发展方向探索的16八八将继续保持强劲的增长势头，并为更多人创造价值。
1688平台的PLUS会员数自2022年6月推出付费会员产品以来，在不到两年的时间里实现了十倍增长，截至2024年12月底已突破1000万。其中最活跃的PLUS会员年度采购金额超过6亿元人民币，而省钱最多的买家则省下高达106万元。
基于这些卓越成就，去年1688进一步推出了全新的贴牌业务——“源选”。不同于传统的“贴牌再撕牌”模式，“源选”致力于打造渠道品牌，从源头精选优质产品。这一举措不仅延续了工厂品牌直销模式的优势，还为追求性价比和个性化需求的消费者提供了更多高品质、低价格的选择。
自推出以来，1688严选和PLUS会员店受到了广大消费者的喜爱和支持。通过不断创新和完善服务模式，1688正逐步巩固其在电商领域的领先地位。
1688源选总经理潘杰表示，希望借助贴牌业务提升产业链价值，推动产品创新，而非陷入无序的价格竞争。该业务聚焦家庭主理人的日常采购和囤货需求，通过深入产业带源头精选与大品牌同品质但价格更具竞争力的商品，价格仅为大品牌的三分之一。
自去年3月起，1688全面接入淘宝并设立专门频道推广严选贴牌源头厂货。目前，1688源选已确定约24个SKU，并集中于卫浴清洁领域；白酒和猫粮也被纳入探索品类。
除了线上销售外，1688还大胆尝试线下生意。去年开设了线下选品中心，旨在打造供需匹配最短链路、减少中间流程成本、简化商家交易过程并提高其盈利的确定性。此外，通过线下展示和体验吸引更多的买家以提升交易效率。
值得一提的是，在郑州机场落地的1688河南选品中心成为全球首个入驻机场的此类平台项目。
未来，1688线下选品中心将不断拓展至新的城市和地区，为更多买家和卖家提供一站式采购、一键铺货、一键代发等高效服务。这些举措将进一步提升批发采购的效率。
数据显示，截至2023年12月，1688已拥有2亿买家会员，其中B类买家达6500万；年交易额高达8000亿元人民币；动销商品数达到1.5亿件；涵盖百亿元以上规模产地100个，并与百万源头厂商合作。目前平台覆盖了中国的40个城市中的177个产业带，显示了其强大的市场吸引力。与此同时，付费买家会员数量突破了千万大关。
多年来的发展和积累让1688不仅证明了自己的交易能力和市场影响力，在用户群体方面也取得了显著增长：从最初的注册用户基数扩大到现在超过960万人使用该平台进行购物或寻找商业机会。
凭借庞大的源头厂商资源以及不断优化的服务模式和技术支持体系, 无论是电商卖家、专业买手、带货主播还是实体店主及创业者都能在平台上找到所需产品并快速实现销售目标。我们有理由相信，在不久的将来, 1688将会带来更多令人期待的变化和发展机遇！
尽管背靠阿里巴巴，1688在电商领域的发展并不轻松。在国内市场，京东、拼多多等传统电商平台牢牢占据龙头位置，而抖音、快手、小红书等新兴平台也凭借自身优势，在电商领域崭露头角。1688不仅要与这些强大的对手抢夺市场份额，还要面对其他电商平台对工厂资源的争夺。
核心挑战：
- 国内市场竞争激烈：除了京东和拼多多外，抖音、快手和小红书等新兴平台也在迅速崛起。
- 优势不再唯一：1688以“源头货物”为卖点，但拼多多和抖音等也在积极抢占工厂资源。
- 跨境业务的压力：亚马逊和eBay在海外市场根基深厚，而TikTok、TEMU以及速卖通和SHEIN也在快速扩张。
保持竞争力的关键
为了应对这些挑战并提升自身的综合竞争力，1688需要：
巩固现有优势：继续发挥其“源头货物”的独特优势。2. 拓展新业务：开发新的服务模式或产品线以吸引更多的卖家和买家。3. 强化跨境布局：针对海外市场制定更加灵活的策略，并加强与海外卖家的合作。
跨境市场的机遇与挑战
虽然海外电商市场被视为一片蓝海，但作为新进入者，1688面临诸多障碍：
- 海外竞争对手如亚马逊和eBay已有深厚的用户基础。
- 需要适应不同的市场环境和地区法规。
- 与其他出海的中国平台竞争（如TikTok 和 TEMU）将是一场硬仗。
然而，“机会总是留给有准备的人”。如果168 eighty-eight能够充分利用自身的优势，并不断创新求变，则有望在这片广阔的国际市场中找到属于自己的发展之路。最终能否抓住机遇实现爆发性增长或是因难以应对挑战而落后于人潮之中，则取决于其自身的实力和发展战略了。
作者 | 赵云合